激荡岁月：川渝人在广西

王朴，1967年出生，四川广安人，现任南宁蜀东贸易有限公司总经理，南宁成都商会副会长。

一个热血青年，为了自己的理和追求，而不停地奔跑在创业路上，虽然有过艰辛，更多的却是收获喜悦。他独具慧眼，将油盐酱醋辣，一个普通的产业，做成了大市场。王朴，一个勇敢的追梦者。

王朴：牙缝里做出大生意

                     □李中焜  米霞

圣人曰：君子远厨庖

    大男人怎可为小女人的事情而忙碌奔波？然而尺寸厨庖，乾坤大。柴米油盐酱醋茶，般般都是钱。

    南宁蜀东贸易有限公司总经理王朴却深谙个中原由，这个外表斯文俊朗的四川男人，却把不为人看重的小产业做成了大市场。

    如今，王朴的蜀东贸易有限公司代理了全国30多家知名品牌调味品在桂销售，年销售额达几千万元。这个有着深厚文化底蕴的四川男人，是如何把“蜀东”做大做强的，成为南宁乃至广西区调味品经销商中的佼佼者呢？

热血青年的求索路

“从来就没有什么救世主，也不靠神仙皇帝，要创造幸福全靠自己。”与多数同龄人一样，王朴出生于农村，1984年高中毕业后独自一人来到重庆闯荡。在一家火锅店他做过洗碗工，做过帮厨。1985年，也就是在这家火锅店，王朴结识了重庆火车站行李托运部的刘经理。在重庆这样的大都市，让王朴视野开阔，知道了外面世界的精彩。

“沙参在四川才卖八毛多一斤，在福建却买十几块。”说者无心，听者有意。王朴觉得这是一个好机会，何不把四川的沙参贩卖到福建？瞅准了这是个机遇，他便拿出了所有积蓄置办了一批沙参转运福州。为了节省成本，他把本是药品的沙参报成食品托运。不幸的是，包装袋却在火车站被划破了，铁路有关部门重罚了他。就这样原本能为自己赚一桶金的生意一下子亏了，无奈的王朴只得留在福州。为了生活，身在异乡的王朴进了福州郊外西门井边亭梅峰机械厂。在这次应聘中，王朴深厚的文化底蕴为自己铺就了一马平川。

“生意亏了，我人也蔫了，进厂时就只报了小学文化。当时的主管领导陈经理见到我的出生地‘石笋’，觉得非常奇怪就问我有什么涵义。虽然只有高中文化，但我对文学一直很感兴趣，便吟了一首诗作为回答：‘天生石笋特为砥柱中流，门锁渠江莫教利泉外溢。’陈经理是学中文的，直觉告诉他我不只是这个文化。”回忆当初进厂的经历王朴仍有些兴奋。自此陈经理很是器重他，把他当成一名企业骨干来培养他，就让他学电焊，学机械。从此，王朴就在井边亭梅峰机械厂做了一名技术员。

热土海南挖到第一桶金

1987年，改革开放的号角吹到了海南，国务院公布将在海南建立中国最大的经济特区。听到这个消息，王朴那颗充满激情的心又开始燥动起来，“海南要建特区了，将蕴藏着极多的机会，我不马上去抢占先机，今后会后悔莫及。热血青年应该干出一番属于自己的事业！”王朴激动地说。

1988年4月，海南省建立。王朴怀惴着40多块钱，义无反顾向着充满希望的海南奔去。如果当年王朴没有离开机械厂，现在他可能是一位工程师；如果王朴没有离开福州，现在他可能是当地一名有钱的老板。当我们问到是否后悔离开福州时，王朴挥挥手，说：“从来没有。后来陈经理对我，如果我不走，他可以把我的户口及其它一切关系转到福州来，这是很多人梦寐以求的，但我不觉得，只能说我的志向不在于此。”

置身于迷的椰岛，王朴恍如置身于国外，那股子兴奋别提有多足了。“记忆最深的还是华侨宾馆的那幅对联：四时杨柳四时花，海外风光别一家。”王朴兴奋地向我们念起。高兴之余，现实问题不得不面对。

海南热让海岛一下子涌进了10万人。但是刚起步的海南仍是落后的，能提供的工作屈指可数。即使这样，为了生存王朴不得不硬撑下去，用他的话来说就是今天这家公司进，明天那家公司出。

天无绝人之路。起步中的海南正开始热火朝天地搞基础建设，急需电工。王朴不懂电工技术，但他不失时机，抓住机遇硬着头皮承包了一栋楼的水电安装工作，用平时从学校课堂学到一点电工基本常识，边工作边背口诀。凭着这种毅力与执着，终于在海南立稳了脚。在当时的海南，他是最年轻的包工头。

俗话说：万事开头难。有了这次的成功，王朴信心更足了，他承包的宾馆、承包的舞厅工程，都获得了成功。

问他有什么成功秘诀，王朴坦言：“我成功没有什么特别的东西，靠的就是不断学习，敢于挑战自我。那时承包宾馆、舞厅安装工程我什么都不懂，夸张一点讲，我见都没有见过。为了让自己的事业能更上一层楼，白天我就向一些有经验的师傅请教，师傅边说我就边画，回去自己先钻研等掌握熟练后再教工人做，为此，我学会了设计、绘图、施工、预算。”

其次就是敢向专家权威挑战，万于恒源国际大酒店的歌舞厅灯光音响设计方案，王朴就是凭着实际的操作经验赢得了主办方的青睐。

  王朴就这样在海南掘到了自己人生中的第一桶金。

油盐酱醋里的乾坤

由于出现泡沫经济，1992年政府宏观调控开始，海南热降温，“10万人才进海南成了10万人才大撤退。”自此，海南经济一路下滑。王朴承包的琼海博鳌太平洋度假村工程也处于瘫痪状态。

从辉煌到陨落往往只有一步之遥。1998年2月，回到四川成都的王朴曾在春熙路达义集团承包过工程，也曾在重庆开过日杂门市，但都未能让他东山再起。

2002年应朋友的邀请，有着丰富人生阅历和敏锐市场眼光的王朴，前往昆明策划“双塔”牌龙口粉丝在云南市场的运作，王朴的事业开始出现新的转机，让他从一个门外汉真正融入这一行，成为市场营销策划行家里手。

因为钟情于南方的天气，王朴选择了绿城南宁，倾其所有，将一万五千元全投进了调味品行业。“自古雄才多磨难，纨绔子弟少伟男”，命运常常捉弄人。在南宁代理的第一个调味品是上海的德福酱油。为了能迅速打开销路，王朴每天早出晚归，一天跑两三个县城。虽然辛苦，成功率还是挺不错的。然而由于饮食习惯的差异及多种原因，王朴还是亏了，亏得只剩两千元。

“调味品的利润是很有限的，但它作为大众快速消费品，百姓的需求量是惊人的，入这行准没错。”认定了这个理，王相就不会轻易放弃。经过日夜奔波，上百个品种的反复比较，王朴决定将重庆的鸡精引入南宁。首次进货是50件，投入了仅有的两千元。南宁果然没有让王朴失望，短短几星期就让他赚了个大满贯。有了这笔钱，王朴不是继续引起其它品牌，更没有忙着装修店面，而是把目光瞄准了整个广西市场，他又进了50件货。销售依然火爆。感此形势，王朴毅然决定亲自回重庆，同厂方商谈，争取做该产品在广西的总代理。可凭什么让对方信任你，把代理权给你呢？毕竟那时王朴的总资产才五千多元。“我以诚信向你们承诺。”王朴对厂方说。确实，诚信是最有力的证明。第一个月，准时。从此，王朴用诚信赢得了厂方信赖，也让他的生意滚雪球般滚起来了。

雪球越滚越大，市场越做越宽，但王朴说：“我不急于扩大再生产，而是买了一辆送货车，打开鸡精销路。实践证明，这一思路完全正确。”王朴虽身在尔虞我诈的商场，却有着强烈的社会责任感。

儒商的企业经营之道

有了一定实力，有了一定积累后，王朴向全方位发展，同时迈出了重大一步：2004年，成立南宁蜀东贸易有限公司。如今蜀东贸易公司代理的产品就达上千种，年销售额达几千万元，员工20多人，专业配送车五部，销售网络遍及北部湾城市及30多个县城，是同行中网络覆盖率最高的，更是南宁调味品界名副其实的佼佼者。作为一位儒商，王朴能取得如此傲人的成绩，自有他的一套经营之道。

早在他创业之初，王朴就把产品销售市场定在流通与终端市场，暂时不进商超，同时以餐饮销售为主，快速完成资金的原始积累。之后的两三年时间里，王朴在南宁的市场开拓都采用了这个方案。

“蜀东”做到今天，没什么不一样的地方，靠的就是诚信的服务，有坚定的经营理念，为客户着想，就这么简单，要卖就卖大众的。”

现在蜀东贸易公司鸡精、味精、酱油、蚝油等应有尽有。“成功不是偶然的。当社会阅历积累到一定程度，必然会成功，凭运气迟早会失败的。”王朴认为随着时代的变化，成功与否的关键在市场策划运作。

“南宁成就了我，也束缚了我。”这是王朴的遗憾。2008年，广西北部湾开放开发风生水起，广西经济会更上一层楼，这对每一个在桂商家来说都是一个契机。

让我们期待着王朴早日登上他事业的“珠穆朗玛峰”！

－－摘自《激荡岁月》

责任编辑：刘子平