会长（法人）：杨兴良
名誉会长：韩一和、董志军
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走进越南——康特之感
发布时间：2007-09-04 09:28:44
来源：成都商会
走进越南——康特之感
南宁康特信息网络工程有限公司专业从事有线电视网络产品、网络无线通信设备、智能大厦综合布线系统的设计与施工，十多年来，康特网络已遍布整个广西，南宁康特公司的雄厚实力已得到了充分的肯定，在业内有着非常好的口碑。但是，我们并没有满足，在巩固国内市场的同时，从来都没有放弃过发展海外市场这个远大的梦想。在此，我与大家分享的是我们公司成功进入越南市场的体会。
05年3月，公司董事长参加了由广西政府组织的经贸考察团，走访了印尼、马来西亚、新加坡、越南，通过考察，确信我司产品在东盟是有市场的。因此，开拓东盟市场就成为了我司未来发展的战略目标之一。从对海外市场一无所知、成立海外部、走东盟、到如今已与一些越南公司签订合同，拿下定单，并与他们建立长久的友好合作关系，已历经了两年多的时间。这两年多的时间对我们而言，可以说是漫长的，也可以说是短暂的，但也是可慰的。漫长，那是因为我们在探寻发展之路的过程中遇到了很多困难，走了很多弯路，而且是跨国营销，多人、多次往返出差费用开支巨大，而且一直以来公司在海外市场的费用只有支出，没有收入。一开始，公司对东盟国家的销售是同时推进的，但后来我们发现，锁定一个国家，主打一个市场，会节省很多开支可取得事半功倍的效果，这样，越南进入了我们的视线。越南与南宁的地理位置具有东盟其他国家无法比拟的优越性，立足越南，可以辐射老挝、柬埔寨；越南改革开放的步伐非常快，学习能力很强，在南宁的越南领事馆可以为我们解答很多我们想了解的问题，领事馆的工作人员汉语都很好，沟通无障碍，所以确定越南作为投资发展目标是现实可行的。我们立即调整思路，专攻越南市场，现在我们的越南办事处已获得批文，年底准备在越南投资建厂。在一个新的国度，由于语言、环境、文化、政治等方面的因素，捕获一些针对性强的、有用的信息是相当困难的，在人际方面也因为双方互不熟悉而难以取得信任等等困难。短暂，那是因为团队的力量！今年6月18日，越南客户近40人对我司进行了考察，无论从技术水平、工程质量、用户评价、团队建设、企业文化、接待规模，都让越南客户无可挑剔，我们的团队协作精神更是让越南客户赞不绝口（单是喝酒的勇猛，在气势上已现出非同一般）。在遇到困难的情况下，由海外部主要负责，公司的其他同事一起齐心协力，出谋划策，以至困难在我们的团队面前已显得软弱无力,于是我们很快就可以渡过一个又一个的难关，康健的脚步在一步步地向成功迈进。可慰，那是因为公司海外部顶着巨大压力，泪水伴着辛勤的汗水，能够坚持走到今天，最终取得了骄人业绩，为公司赢得了好的声誉。
海外部是公司在确定开拓海外市场之际，由公司的得力干将组成的，并以发展海外市场、壮大公司为使命。各成员义不容辞地承担起了公司给予的这份重任，凭着一颗热情奔放的心向海外迈去，虽然他们知道开拓之路是坎坷的、艰辛的，但是他们追求成功的意志是坚定的。炎炎烈日下，海外部的同事奔波在越南各地，调查了解越南有线电视网络市场的情况，参加在越南举办的商品展销会，寻觅合作伙伴。他们每次从越南回来都在总结经验教训，制定计划，再一次的出差越南，回来再总结经验教训，再…… 就这样，他们在中国和越南这两个国家的往返中不断地成长，如今，走向海外市场的步履已不再是当初的摇晃不定，而是现在的稳健有力。
虽然开拓海外市场之路是艰辛的，但对于一些行业在国内市场趋于饱和时，就要想到“走出去”，国家对“走出去”有很多扶持资金，我们可以申请；国际贸易不会欠款，这对企业的持续发展来说是相当重要的；好好利用南宁的区位优势，和各领事馆搞好关系，可以为我们节约精力、时间、费用。特别告诫各位老乡：尽情享受西部开发政策，申报适合自己企业的国家扶持资金，参加政府组织的各种推介活动，对自己公司的快速发展相当有利！
南宁康特信息网络工程有限公司
2007年8月28日
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