蜀商竞风流  商海显身手
——访南宁成都商会副会长、南宁市蜀东贸易有限公司总经理王朴

（转载《中国商界》杂志广西品牌成就专刊）

      王朴，一个有着深厚文化底蕴的四川男人；一个成功却为人处世着实低调的儒商……从创业至今的二十多年来，关于他的故事鲜为人知。
      王朴，一个勇敢的追梦者。从1984年高中毕业起，为了自己的理想和追求，他便带着一腔热血，一直不停地奔跑在创业路上。二十多年来，虽历经无数艰辛与磨难，数次尝到失败的滋味，但风雨过后，迎接他的是美丽的彩虹、灿烂的阳光！
      新世纪以来，独具慧眼的王朴，经过几年的奋斗，成功将“油盐酱醋辣”这样一个普通的调味品贸易产业，做成了一个与老百姓日常生活息息相关的大市场：如今，他的南宁市蜀东贸易有限公司代理了全国30多家知名品牌调味品在桂销售，年销售额已达几千万元……
      那么，这个勇敢的追梦者是如何把“蜀东”做大做强，成为南宁乃至广西区调味品经销商中的佼佼者的呢？近日，记者对王朴进行了一番访谈。

 初入商海憾失意   庆幸成为技术员
      上世纪60年代中，王朴出生于四川广安一个普通的农村家庭。1984年高中毕业后，他与多数同龄人一样开始走向社会，独自一人来到重庆闯荡，最初在重庆的一家火锅店先后做过洗碗工、帮厨。
      “那年，从农村走进重庆这样的大都市，我的视野很快便得到了开阔，知道了外面世界的精彩，到处充满机会。”王朴回忆起了初入社会时的那段难忘经历。
       1985年，王朴结识了重庆火车站行李托运部的刘经理。一天，刘经理与王朴在聊天中谈到：“沙参在四川才卖八毛多一斤，在福建却买十几块。”正所谓“说者无心，听者有意。”刘经理的这番话，让善于捕捉商机的王朴立刻意识到这是一个赚钱的好机会，他在心底对自己说：“何不把四川的沙参贩卖到福建？”
       想到就要做到！瞅准了这是个机遇，王朴立即辞掉了在重庆那家火锅店的工作，毫不犹豫地拿出了自己的所有积蓄，以最快的速度置办了一批沙参转运到了福州。
      为了节省成本，王朴把本是药品的沙参报成食品托运。不幸的是，包装袋却在火车站被划破了，被发铁路有关部门发现了其中的猫腻，王朴因此而被铁路相关部门处以了重罚。就这样，原本能为自己赚取初闯商海第一桶金的生意，因自己的小聪明而一下子就亏得无力翻身了……
      由于被重罚，王朴身上已没有了足够的踏上返途的金钱和勇气，无奈的他只得留在了身为他乡的福州谋生。
      那时，为了生活，身在异乡的王朴选择到了福州郊外西门的井边亭梅峰机械厂应聘。在这次应聘中，王朴深厚的文化底蕴为自己顺利进入该厂铺就了意外的坦途。
      “生意亏了，我人也蔫了，因此应聘时我就只报了小学文化。当时的主管领导陈经理见到我的出生地‘石笋’，觉得非常奇怪就问我有什么涵义。虽然只有高中文化，但我对文学一直很感兴趣，便吟了一首我们当地标志对联作为回答 ‘天生石笋特为砥柱中流，门锁渠江莫教利泉外溢。’陈经理是学中文的，直觉告诉他我不只是这个文化。”回忆当初进厂的经历王朴仍有些兴奋。
      就这样，王朴顺利进入井边亭梅峰机械厂。此后，他还得到了陈经理的器重，把他当成一名企业骨干来培养他，先后让他学电焊，学机械，成为了一名令不少人倍感羡慕的机械技术员。

勇闯特区露锋芒   成功掘到首桶金
      1987年，改革开放的号角吹到了海南：国务院公布将在海南建立中国最大的经济特区。听到这个消息，王朴那颗充满激情的心又开始燥动起来。
      “海南要建特区了，那里必隐藏极多的商机，我不马上去抢占先机，今后会后悔莫及。热血青年应该干出一番属于自己的事业！”王朴激动地说。
      1988年4月，海南省建立。这时，王朴辞掉了井边亭梅峰机械厂技术员的工作，怀惴着40多块钱，义无反顾向着充满希望的海南奔去。
      “如果当年您没有离开机械厂，现在您可能是一位工程师；如果您没有离开福州，您现在也可能是当地一名响当当的大老板。请问您对自己当初的选择离开福州到海南创业有没有后悔过呢？”记者问道。
      王朴挥挥手说：“从来没有。那时，我向陈经理辞职时，他对我说如果我不走，他可以把我的户口及其它一切关系转到福州来。这在当时来说，是很多人都梦寐以求的愿望，但我并没有那样的感觉，只能说我的志向不在于此。”
      身于迷人的椰岛，王朴恍如置身于国外，那股子兴奋别提有多足了。“记忆最深的还是华侨宾馆的那幅对联：四时杨柳四时花，海外风光别一家。”王朴兴奋地向念了起来。
      然而，高兴之余，现实问题却不得不面对。当年，“海南热”让海岛一下子涌进了10万余人。但是刚起步的海南仍是落后的，因此所能提供的工作屈指可数。在这样的境况下，王朴的生存面临着极大的挑战。
      好在“天无绝人之路”。那时，起步中的海南正开始热火朝天地搞基础建设，急需电工。然而，王朴并不懂电工技术。“不懂可以学，可现学现用啊。”王朴在心底给自己打气。因此，他没有放弃这样的好时机，抓住机遇硬着头皮承包了一栋楼的水电安装工程，用平时从学校课堂学到的一点电工基本常识，学以致用……
      凭着这种毅力与执着，王朴终于逐渐在海南立稳了脚跟，并成为了当时海南最年轻的包工头。
      有了这次的成功，王朴信心更足了，因此他后来承包的宾馆、舞厅电工工程，都获得了成功。
      “您当时的成功有什么成功秘诀吗？”面对记者的提问，王朴坦言：“我成功没有什么特别的东西，靠的就是不断学习，敢于挑战自我。那时承包宾馆、舞厅安装工程我什么都不懂，夸张一点讲，我见都没有见过。为了让自己的事业能更上一层楼，白天我就向一些有经验的师傅请教，师傅边说我就边画，回去自己先钻研等掌握熟练后再教工人做。就这样，我很快就学会了设计、绘图、施工、预算。”
      值得一提的是，学会了设计后，王朴敢凭借自己的实际操作经验，向专家权威挑战，例如关于万宁恒源国际大酒店的歌舞厅灯光音响设计方案，王朴就凭着实际的操作经验在众多权威专家中脱颖而出，赢得了主办方的青睐……
      就这样，王朴在海南掘到了自己人生中的第一桶金。

自古英才多磨难    风雨过后现彩虹
      “天有不测风云”。由于出现泡沫经济，1992年我国政府宏观调控开始，“海南热”降温，“10万人才进海南成了10万人才大撤退。”自此，海南经济出现下滑。王朴承包的琼海博鳌太平洋度假村工程由于受到“退热”的影响，没能幸免也陷入了瘫痪状态。在这样的大势之下，与许多海南淘金者一样，王朴没能继续书写辉煌。
     1998年2月，回到四川成都的王朴曾在春熙路达义集团承包过工程，也曾在重庆开过日杂门市，但都未能让他东山再起。
      2001年应朋友的邀请，有着丰富人生阅历和敏锐  市场眼光的王朴，前往昆明策划“双塔”牌龙口粉丝在云南市场的运作，王朴的事业开始出现新的转机，让他从一个门外汉真正融入这一行，成为市场营销策划行家里手。
      2002年，因为钟情于南方的天气，王朴选择了绿城南宁，倾其所有，将一万五千元全投进了调味品行业。“自古雄才多磨难，纨绔子弟少伟男”。在南宁代理的第一个调味品是上海的德福酱油。为了能迅速打开销路，王朴每天早出晚归，一天跑两三个县城。虽然辛苦，成功率还是挺不错的。然而由于饮食习惯的差异及多种原因，王朴还是亏了，亏得只剩两千元。
     尽管如此，但王朴并没有放弃做大做强调味品贸易市场的决定，因为他认为“虽然调味品的利润是很有限的，但它作为大众快速消费品，百姓的需求量是惊人的，入这行准没错。”
      不久，经过日夜奔波，对上百个品种进行反复比较，王朴决定将重庆的鸡精引入南宁。于是，他投入了仅有的两千元，首次进货50件。庆幸的是，南宁果然没有让王朴失望，短短几星期，他便赚了不少钱。
      有了这笔钱，王朴既没有继续引进其它品牌，更没有忙着装修店面，而是把目光瞄准了整个广西市场。因此，他又进了50件货，而且销售依然火爆。
      感此形势，王朴毅然决定亲自回重庆，同厂方商谈，争取做该产品在广西的总代理。可凭什么让对方信任你，把代理权给你呢？毕竟那时王朴的总资产才五千多元。
     “我以诚信向你们承诺。”王朴坚定地对厂方说道。的确，诚信是最有力的资本。厂方答应先让王朴试行代理几个月。倘若王朴在试行代理的几个月里，坚守承诺，按时交纳货款，没有出现失信情况，才最终把广西的代理权交给他。
      王朴没有失信，他从第一个月起，便准时向厂方交纳货款，从没有出现拖延时间交款情况。就这样，王朴用诚信赢得了厂方信赖，终于获得了厂方的代理权，生意开始走上了正常的发展轨道。但这时，王朴没有急于扩大再生产，而是买了一辆送货车，进一步打开鸡精销路。实践证明，他的这一思路是完全正确的，他的生意就如滚雪球般越滚越大，市场越做越宽……
      2005年，有了一定实力，有了一定积累后，王朴开始向全方位发展，同时迈出了重大一步：成立了南宁市蜀东贸易有限公司。

绘就蓝图正扬帆   争坐行业头把椅
      2008年，王朴任南宁成都商会副会长后，积极与商会领导班子一起，齐力架设“一个平台两座桥梁”。一个平台是指通过商会构建一个信息互通、资源共享、协作互助的学习与交流平台；两座桥梁是指通过商会架设从成都至南宁、南宁至东盟的商贸桥梁。
      在“一个平台两座桥梁”的作用下，王朴与商会领导班子成员曾多次带领商会考察团到越南等东盟国家考察调研。
      经过考察调研，王朴紧抓商机，努力开拓东盟市场。前不久，王朴在越南谅山市、胡志明市等达成了相关合作协议，将把中国食品、调味品产品销往越南，以扩大中国产品在东盟国家的知名度。
      如今，经过几年快速发展，南宁市蜀东贸易公司代理的调味品、副食品等产品已达上千种，鸡精、味精、酱油、蚝油等应有尽有，年销售额达几千万元，员工20多人，专业配送车五辆，销售网络遍及广西南宁、北海、钦州、防城港等北部湾城市及30多个县，成为同行中网络覆盖率最高的经贸企业，是业界名副其实的佼佼者。
      “蜀东公司的成功之道是什么？”记者问道。
      “成功不是偶然的。当社会阅历积累到一定程度，必然会成功，凭运气迟早会失败。”王朴认为随着时代变化，成功与否关键在市场策划运作。
      “‘蜀东’的成功之道，其实没什么特别的奥妙，我们的成功靠的是我们诚信的服务，处处为客户着想，再加上我们有坚定的经营理念，即要卖就卖大众消费的产品……我们的成功之道，就这么简单。”王朴补充道。
      确实，作为一位儒商，王朴能取得如此傲人的成绩，自有他的一套经营之道。王朴告诉记者，早在创立“蜀东公司”之初，他就把产品销售市场定在流通与终端市场，暂时不进商场超市，而是以酒店、餐馆、饭店、食堂等餐饮机构销售为主，快速完成了资金的原始积累。在之后的几年时间里，他在开拓南宁及周边县（市区）市场时，都采用了这个方案。
      2009年初,在金融风暴仍旧影响全球经济的境部下,为了真正扶助商会会员及社会需要帮助的企业走出经济困境，同时,为了进一步把自己的事业做强做大,作为南宁成都商会副会长的王朴与商会领导班子一起,共同组建了广西利捷投资担保公司，成为公司股东之一,为会员提供小额投资担保，使一些暂时存在困难的会员企业能得到可持续发展。
      目前，王朴正积极为进军东盟市场而努力做铺垫，力争在中国东盟自由贸易区建成之际，立足南宁，面向东盟，把南宁市蜀东贸易有限公司进一步做大做强，争坐广西调味品贸易行业“头把椅”，成为名副其实的行业龙头企业。

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