创造“蛇吞象”奇迹
     上世纪六十年代末，吴小春出生在岷江下游的宜宾县泥溪镇街村，这里是水陆码头，也是商品流通的集散地。也许他从小就受到“生意”熏陶，他自参加工作就与医药结下了不解之缘。因为一个人的爱好就是他的成功的阶梯，从而彰显了他在医药行业的成功。
      八十年代末，在我国改革开放的经济发展浪潮日益澎湃之时，立志做改革开放经济浪潮弄潮儿的吴小春在高中毕业后，就投身进入了社会改革经济发展浪潮之中，在当时的宜宾县医药公司做一名保管员。难能可贵的是，工作后的吴小春很快在泥溪镇党支部入了党，并做了泥溪镇团支部书记。
     1993年，工作时间不足五年的吴小春在人们还不知“第三终端”为何物时，就一头扎进了农村市场，来到了偏远的柳嘉镇承包批发部。在这里，吴小春思想超前地亮出了“平价”牌，一口气拿出了十滴水、藿香正气水等农村最常用的二十余个品种实行微利销售。这一举措在当时信息相对闭塞、药价偏高的乡下可谓是“石破天惊”。农村的顾客闻讯蜂拥而来，同心堂药房的名气一下子被打开了，销售量剧增，很快吴小春就淘到了自己的“第一桶金”。
      尝到甜头后，吴小春毫不犹豫地扩大了承包范围，陆续拿下了观音、蕨溪、白花、高场、泥溪等各个乡镇药房的经营权。每到一地，吴小春的药店都迅速发展成为当地的“老大”。随着经营规模的逐步扩大，吴小春的家底越来越厚，而更重要的是，各个乡镇布下的“点”在当地生根发芽，变成了吴小春事业最稳定的“输血机”和坚不可摧的“根据地”。时至今日，当地最赚钱的门店仍然都是吴小春的直营店。这也为后来的正源公司和同心堂连锁的发展奠定了坚实的基础。
      当然，人生之路原本就充满坎坷，而吴小春的事业也并非一帆风顺。1998年8月20日，一场百年不遇的特大洪灾，把吴小春在宜宾县观音镇所经营的医药批发部全部淹没了。这一淹让吴小春一下子就损失了30多万元。
      “大难不死，必有后福”。经历这一次灾难后，吴小春的生意竟比以前更红火了！损失很快便挽回，而且还积累了更雄厚的经济实力。于是，2001年，随着宜宾县医药公司进行改制，吴小春出资收购了自己的“母公司”、他曾经工作的“单位”，并将其更名为“四川宜宾正源药业有限责任公司”，负责医药的批发、配送业务。这就是他首次创造的“蛇吞象”奇迹。
       2003年，吴小春以自己在各个乡镇的药房为主体成立了“同心堂零售连锁公司”，负责药品零售业务。2004年，又收购了原县中药材公司，接管了其原先在各个乡镇的连锁门店，让自己的农村网点变得更加牢固。

“第三终端”弄潮儿
      吴小春曾多次自豪地对外宣称“全国不敢说，但同心堂连锁各个门店的硬件条件在四川可以说是首屈一指的”。而记者也曾听到另一种说法：吴小春对乡村门店的投入太大，风险很高。那么实际情况是怎样的呢？
      吴小告诉记者，同心堂连锁直营店天花板上装的是TCL的品牌灯具，墙面包裹着近两百元一平方米的高档板材，地面上也铺着名牌地砖。除此之外，店堂内还装饰着大幅的宜宾风光照、历代名医画像和鹿角等精美的挂件。“光是这些照片的版权费和制作费就价值一千多元一幅呢”，吴小春在其电脑上指着一张照片介绍道，“这个店是直营店，装修投入10多万元，全部是公司投入。而类似的直营店还有许多家。此外，公司还要求各加盟店也按照此标准进行装修，照片、挂件等饰品则由公司购买赠给加盟店。”公司的收入从乱花，基本上都投入到了固定资产，尤其是房产上，吴小春解释道，各个乡镇的最赚钱的门店都是公司的直营店，铺面的产权也是自有的，为自己的门店装修自然舍得投入了。何况这些装修投入是有实际效果的。
      吴小春表示，装修的目的一是要给顾客以足够的信任感，二是要给顾客留下鲜明的印象，第三也是最重要的，就是一定要带来产出。所以同心堂旗下各店不惜工本进行装修，其效果在相对不那时尚的农村地区显得格外突出，能充分带给顾客以“正规、可信赖、有人情味”的心理暗示，再配合以过硬的质量、优惠的价格、合理的品种搭配以及热情周到的服务，生意也就越来越红火了。其装修成本在很短的时间内就已全部回收。而由于选用的材料质量上乘，今后很长时间内公司无需在这一方面再进行大的投入。
      另外，许多为农村提供医药配送服务的公司，一提起配送费用，大都有“居高不下”的感叹。按照某企业老总的说法，农村配送费占到营业额的4%左右。然而，吴小春的正源公司却是完全另一种情况。以蕨溪镇为例，正源公司在当地的批发业务量每月大致有20万余元。公司在镇上设有中转站，站内按GPS要求设有规模不小的库房，总部平均个月往中转站送三车货。正源公司并没有像许多公司那样专门配备送货车，而是根据需要雇车，每车的运费总共大致在300元多一点。也就是说从总部配送下来的费用控制在一个月1000元左右。
      由于农村诊所的用药多为普药，对时限要求并不强，因此大多数的顾客会借着赶场天顺便到中转站自己取货。而且当地摩托车很普及，即使顾客有临时需要求，也可自行来取。对于无法自行提货的顾客，正源公司为每个中转站配备了一到两辆摩托车，由业务员负责送货上门。摩托车每月用油在100元以内，再加上每月100元左右的电话费，该站平均每个月的直接配送费用最多不超过1500元。而配送站和零售直营店门面相邻，三四个工作人员同时兼任零售工作。其他乡镇的情况也大致一样。这些情况表明，相对于正源公司的庞大营业额来说，其配送费用几乎可用“忽略不计”来形容……可见，吴小春无愧于“第三终端弄潮儿”誉称。
      2006年，经过多年精耕细作农村市场，吴小春已掌控了当地药品零售的“话语权”。随之，他的批发业务开始得以迅速发展，药品配送“经营权”不断扩大。正因如此，这一年，吴小春做出了一番令人叹为观止的业绩，他的正源医药公司的营业额竟然超过1个亿！
经过近10年的发展，如今吴小春已成功收购了广西医药有限责任公司、云南省昭通地区水富银海药业公司、宜宾市屏山县康达医药公司，并拥有子公司一个（同心堂连锁有限公司），分支机构8个，零售连锁门店160个，在宜宾真有点星罗棋布，分布于宜宾市翠屏区、宜宾县、筠连县境内。如今，吴小春的“同心堂”已真正成为挣钱工具的代名词。其附加价值也显现出来，很多人为了求得一张“同心堂”加盟店的证书而甘愿每年付出为当数不少的加盟费。
      更令人仰慕的是，吴小春的成功吸引了众多厂商的关注。包括华北制药、西安利君制药、哈药集团在内的不少国内知名厂家，都特别给予其一级经销商的待遇。

身兼数职显风流
      “作为一家地市级医药公司，我们能成功并购广西医药公司这家省级公司，除了我们有雄厚的经济实力外，还与我曾任四川科伦医药贸易有限公司、四川蓝海医药营销咨询有限公司副总经理有关。”吴小春告诉记者，2006年至2008年，在其正源医药公司运营一切按正常轨道发展的同时，他被这两家公司聘用，开始身兼数职。
      2006年，在医药“第三终端”弄潮十多年后，吴小春成为四川药业界响当当的人物。这时，四川科伦医药贸易有限公司向他抛出了“绣球”聘请他担任公司副总经理。
      成立于 2003 年的四川科伦医药贸易有限公司是四川科伦实业集团的全资子公司。四川科伦实业集团是全球最大的输液专业制造商之一， 2005 年就进入了中国医药企业 50 强。科伦医药是四川省首批通过国家 GSP 认证的特大型药品经营企业，2005 年其销售额就已超过 26 亿元。如今，该公司以其良好的质量意识和经营业绩成为业界公认的我国西部最大的现代医药物流中心。2009年，其销售额突破了100个亿。
      “南有刘亚蜀，北有马丽娟。”这是我国医药界用来形容医药女名流的一句话。而刘亚蜀，正是科伦医药公司的总经理。“刘总非常敬业，这在业界是少之又少的。在医药商海跟刘总一起奋战的两年多时间里，我受到良好的企业文化熏陶，使我的事业更上了一层楼。”吴小春告诉记者，在这两年多时间里，刘亚蜀带领包括他在内的科伦团队，一起走向更广阔的医药“蓝海”。在这里，他通过这个大平台，认识了许许多多全国乃至世界的医药名流，这也为后来成功收购广西医药公司奠定了良好基础。他正是通过认识包括广西在内的各省医药界名流，从他们口中获知广西医药公司改制的信息，最终再创“小蛇吞大象”奇迹的。
      “我今天的成功要感谢的人很多，但我最感谢的人之一就是刘亚蜀总经理。正是她把我推向医药‘蓝海’的最前沿的。”吴小春这番话可见他是一位怀有感恩之心的爱心企业家。

      2008年中，当他离开科伦公司到祖国更广阔的天地驰骋时，所有的员工都非常难以割舍那段情。因为，两年多时间以来，吴小春以副总经理的身份和他们一超创造了一个又一个奇迹，使公司的发展步伐势不可挡！让人欣慰的是，吴小春离身不离职，仍挂任科伦公司副总经理职务。因此，每当能抽出时间之际，他都会回去看望与自己并肩作战过的弟兄和姐妹们。
      充满感恩之心的吴小春非常懂得回报社会，去年汶川大地震发生后，他第一时间赶到灾区，为灾区同胞送去了最紧缺和最急需的药品。据统计，在这次抗震救灾活动，吴小春以个人名誉共向灾区捐赠了价值十多万元药品和现金。此外，他还积极社会各种公益及慈善事业，身体力行、不遗余力地回报社会！
      此外，吴小春受聘于蓝海医药营销咨询有限公司副总经理后，不负众望，迅速开展工作，拓展市场，马不停蹄的到四川各市、州、县调研，以便在药业市场再驰骋。

兴趣广泛展鸿图
      采访中，吴小春把自己收藏于电脑的数万张记载其人生足迹的图片一一向记者展示。其中，每一张照片都有一个动人故事。从其收藏的图片中，充分显现其兴趣十分广泛，旅游、摄影、收藏、交友等等。
      吴小春收藏红木制品。走进他的广西医药有限责任公司办公室，俨然进入的是一个红木制品展馆。从茶几、客座到办公桌椅，再到书柜，无不青一色的古色古香红木制品。在众多红木制品中，尤为引人注目的当属用红木雕制的华佗塑像。吴小春告诉记者，像这样的古今中外名医的雕像，他总共请人雕造100多个，并大部分送给了自己医药界的朋友。今后，他还要增加类似雕像的数量，以通过这种雕像来传承中华民族博大精深的医药知识和精神。
      对于收藏红木制品，吴小春表示目前并没有考虑把自己的藏品用于经营。“这纯属我的一种兴趣与爱好。”
      相对于“收藏纯属兴趣爱好”，吴小春的旅游兴趣或多或少带有“目的性”到世界各地旅游考察当地的医药市场，从中借鉴好经验，为自己的医药事业发展“充电”。让吴小春引以为豪的是，他每到一个地方，他都会在当地的药店门前留影，或与药店主人在店内合影这样能让他的旅游更加充满意义。
      一分耕耘，一分收获，天酬勤劳。如今年仅39岁的吴小春，先后被选为宜宾县第十三届人民代表，宜宾县第八届政协委员、常委，宜宾市第三届政协委员，南宁成都商会常务副会长、宜宾县企业家协会副会长，四川省企业家联合会、四川省企业家协会会员，同时荣获各种奖励，枚不胜举。
      谈及未来的目标，吴小春向记者描绘了其宏伟蓝图：把握机遇，不断收购全国各省改制的医药公司，打造“第三终端”第一品牌！2009年，他们在宜宾市购买了6000多平方米土地，将建设集办公区、生活区、经营区、仓储区等为一体的正源医药基地。另外，在南宁购买50-100亩地作为广西医药有限责任公司的物流基地……
      我们有理由相信，在未来的日子里，作为“第三终端”弄潮儿的吴小春，一定会创造出更多的奇迹，书写出更多的神话故事。

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